101 Ý Tưởng Bán Hàng chứa đựng những ý tưởng hữu ích và thực tế nhằm duy trì giữ được sự nhiệt tình và lòng tự hào của đội ngũ bán hàng. Cuốn sách chứa đựng mọi yếu tố cơ bản nhất, từ cách phát triển khả năng của các chuyên viên bán hàng cho tới cách loại bỏ một khách hàng không khả thi, đồng thời cũng bàn về cách đặt ra mục tiêu và mục đích, cách thành lập bảng niêm yết doanh số và làm rõ mức độ trách nhiệm của từng người.

Cuốn sách này cũng bàn tới những vấn đề không thường thấy trong các cẩm nang bán hàng (khía cạnh con người của công việc kinh doanh) như việc coi sự thất bại là một phương tiện học tập, cách lập ra một chương trình truyền tải kinh nghiệm, và cách loại trừ tinh thần “cha chung không ai khóc”, việc tránh đèo bòng một cộng sự bán hàng không biết tự lực để rồi mất đi những nhân viên tài giỏi khác.

Cuốn sách này bàn về công việc bán hàng không chỉ từ góc nhìn của công ty, của người quản lý, mà còn của cả các chuyên viên bán hàng. Và đó là lý do khiến chúng ta có được một bản tổng hợp độc đáo những gợi ý thiết thực nhằm giúp các cộng sự bán hàng tận dụng cơ hội kinh doanh và chia sẻ thành công.

Tóm lại, tất cả sẽ cùng chiến thắng nếu bạn có một đội ngũ bán hàng ổn định, tài năng và có chí tiến thủ. Với 101 Ý tưởng bán hàng, bạn sẽ học được cách: huấn luyện và phát triển, quy trình và hệ thống của lực lượng bán hàng, chìa khóa đề lãnh đạo đội ngũ bán hàng, và nhận ra, trao thưởng cho nhân viên. Bạn sẽ tìm ra những cách thức mới mẻ để thúc đẩy những chuyên viên bán hàng của mình.

Tất cả các nhà quản lý bán hàng học hỏi, hiểu rõ và biết ứng dụng những phương pháp trong cuốn sách này sẽ giành được nhiều “phần thưởng” và chiến thắng mọi đối thủ cạnh tranh.