Trong cuộc sống hàng ngày và trong các mối quan hệ xã hội, đàm phán giữ vai trò vô cùng quan trọng. Đàm phán là quá trình thiết yếu giúp các bên tham gia giải quyết những vấn đề nảy sinh, đạt được sự đồng thuận và tìm ra giải pháp hợp lý. Từ những cuộc thương thảo đơn giản trong các tình huống cá nhân hay công việc, cho đến các cuộc đàm phán quốc tế phức tạp, kỹ năng này không chỉ cần thiết mà còn là một yếu tố quyết định trong việc tạo dựng các mối quan hệ thành công.

Đàm phán, hay còn được biết đến với các thuật ngữ như hiệp thương, thỏa thuận, hoặc mặc cả, xuất hiện trong nhiều lĩnh vực khác nhau như dân sự, chính trị, kinh tế, ngoại giao và văn hóa. Đàm phán không chỉ đơn thuần là việc trao đổi ý kiến, lập luận và chứng cứ mà còn là một quá trình phân tích sâu sắc và thấu hiểu những điểm mạnh và yếu của các bên. Mục tiêu cuối cùng là đạt được một thỏa thuận chấp nhận được, có lợi cho tất cả các bên tham gia. Tuy nhiên, nếu không đạt được sự đồng thuận, quá trình đàm phán có thể rơi vào trạng thái bế tắc, yêu cầu các bên phải tiếp tục nỗ lực và điều chỉnh chiến lược để duy trì tiến trình.

Đàm phán không chỉ là một kỹ năng mà còn là một nghệ thuật tinh tế. Nghệ thuật này bao gồm khả năng kiểm soát cảm xúc cá nhân, hiểu biết sâu sắc về thế mạnh và điểm yếu của các bên, đồng thời nắm bắt tâm lý và ý đồ của đối phương. Những nhà đàm phán xuất sắc là những người có khả năng kết hợp nhuần nhuyễn giữa kiến thức, kỹ năng và sự linh hoạt, sáng tạo trong từng tình huống cụ thể. Họ không chỉ cần phải hiểu rõ về lý thuyết mà còn phải thực sự thành thạo trong việc áp dụng các kỹ thuật đàm phán vào thực tiễn.

Cuốn sách “Giáo trình đàm phán quốc tế” của tác giả Tôn Sinh Thành, nguyên Đại sứ Đặc mệnh toàn quyền tại Cộng hòa Ấn Độ, là một công trình học thuật sâu sắc về nghệ thuật đàm phán quốc tế. Với nhiều năm kinh nghiệm và kiến thức phong phú trong ngành ngoại giao, tác giả đã xây dựng một cuốn sách không chỉ đầy đủ và chi tiết mà còn dễ tiếp cận, mang lại giá trị thiết thực cho bạn đọc. Cuốn sách không chỉ giới thiệu các nguyên lý và kỹ thuật đàm phán mà còn minh họa chúng bằng những ví dụ sinh động và thực tiễn từ kinh nghiệm cá nhân của tác giả.

Cuốn sách đã được xuất bản lần đầu vào năm 2021 và nhận được sự đón nhận tích cực từ cộng đồng bạn đọc trong cả nước. Được biết đến như một tài liệu giá trị trong việc nghiên cứu và tìm hiểu về đàm phán quốc tế, cuốn sách này đã chứng tỏ được sự hữu ích của nó. Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của bạn đọc và các cơ sở đào tạo, nhà xuất bản cùng tác giả quyết định thực hiện tái bản cuốn sách với hy vọng tiếp tục phục vụ và mang đến những giá trị thiết thực hơn nữa. Chúng tôi rất mong nhận được sự phản hồi từ bạn đọc để có thể cải thiện và hoàn thiện cuốn sách trong các lần tái bản tiếp theo. Sự góp ý của các bạn sẽ là động lực quý giá giúp chúng tôi tiếp tục nâng cao chất lượng và giá trị của cuốn sách, nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu nghiên cứu và đào tạo về đàm phán quốc tế.

Minh Khai trân trọng giới thiệu