Trong kinh doanh quốc tế, đàm phán là một hoạt động không thể thiếu và có vị trí quan trọng đặc biệt. So với đàm phán trong kinh doanh nội địa thì đàm phán trong kinh doanh quốc tế phức tạp hơn nhiều.

Nhằm giúp sinh viên học tốt môn học này, các tác giả đã nghiên cứu, hệ thống rất nhiều tài liệu về đàm phán trong kinh doanh quốc tế, cùng với kinh nghiệm được đúc kết trong quá trình giảng dạy môn học quan trọng này gần 20 năm để biên soạn cuốn sách ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ.

Sách gồm 15 chương, được chia làm 3 phần:

• Phần 1: Những vấn đề lý luận cơ bnả về đàm phán trong kinh doanh quốc tế.

Chương 1: Giới thiệu chung về đàm phán trong kinh doanh quốc tế.
Chương 2: Ảnh hưởng của văn hóa dân tộc, văn hóa tổ chức và tính cách cá nhân đến đàm phán kinh doanh quốc tế.

Chương 3: Các mô hình đàm phán trong kinh doanh quốc tế.

• Phần 2: Kỹ thuật đàm phán kinh doanh quốc tế.

Chương 4: Quá trình đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế
Chương 5: Kỹ thuật đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế
Chương 6: Đàm phán hợp đồng chuyển giao công nghệ
Chương 7: Đàm phán dự án
Chương 8: Đàm phán giữa các công ty đa quốc gia và chính phủ các nước

• Phần 3: Đàm phán kinh doanh quốc tế giữa các nền văn hóa khác nhau.

Chương 9: Đàm phán kinh doanh quốc tế ở các nước Đông Á
Chương 10: Đàm phán kinh doanh quốc tế tại các nước ASEAN
Chương 11: Đàm phán kinh doanh quốc tế tại Mỹ
Chương 12: Đàm phán kinh doanh giữa Nhật và Mỹ
Chương 13: Đàm phán kinh doanh quốc tế ở các nước EU
Chương 14: Đàm phán kinh doanh quốc tế tại Nga và Đông Âu
Chương 15: Những bài học kinh nghiệm trong đàm phán kinh doanh quốc tế

Cuốn sách không chỉ giúp ích cho sinh viên trong quá trình học tập mà còn là tài liệu tham khảo bổ ích cho các doanh nghiệp trên bước đường tham gia kinh tế quốc tế.

Minh Khai trân trọng giới thiệu.