PHƯƠNG PHÁP TIẾP CẬN KHÁCH HÀNG THÀNH CÔNG sẽ giúp bất kỳ ai trong ngành bán hàng đảm đương trách nhiệm quan trọng nhất của mình là tìm kiếm được khách hàng mới hiệu quả hơn. Gói ghém trong cuốn sách là hàng loạt các ví dụ và câu chuyện minh họa nhằm đưa ra những sườn bài dễ-bắt-chuốc và ứng dụng để phát triển thành công những thương vụ kinh doanh mới, đồng thời đưa ra cái nhìn trực diện pha chút hài hước tới những gì chúng ta có thể đã phạm phải sai lầm trong quá trình lên kế hoạch và thực hiện các thương vụ tấn công bán hàng của mình.

Từ cuốn sách này, bạn sẽ học được cách:

-       Xây dựng nên sườn của những “câu chuyện bán hàng” hấp dẫn, hướng trọng tâm tới đúng đối tượng khách hàng.

-       Nhận diện ra danh sách những triển vọng bán hàng chiến lược, hữu hạn và khả dụng.

-       Chuẩn bị những cuộc gọi bán hàng thành công     

-       Vượt qua- thậm chí là ngăn cản- những phản hồi tiêu cực, chống lại nhân viên bán hàng của người mua

-       Sử dụng e-mail, voicemail và phương tiện truyền thông để tạo lợi thế cạnh tranh.

-       Hoàn thiện hóa những cuộc bán hàng chủ động qua điện thoại để tiến tới một cuộc gặp mặt trực tiếp với nhiều tiềm năng hơn

-       Vượt qua mọi thách thức trên cương vị một người tạo ra giá trị đồng thời cũng là người biết giải quyết vấn đề

-       Dừng thuyết trình và bắt đầu trao đổi thông tin với người mua

-       Dành thời gian trong lịch làm việc của mình cho những hoạt động phát triển kinh doanh.

Trong ngành bán hàng, chẳng có thứ gì là tồn tại mãi mãi. Bạn cần những khách hàng mới và những thương vụ mới- lúc nào cũng vậy. Nói một cách chân thật thì Phương pháp tiếp cận khách hàng thành công sẽ tiết lộ những bí mật xung quanh việc phát triển thương vụ mới cho các bạn.  

-        

Minh Khai Books trân trọng giới thiệu và hân hạnh phục vụ quý bạn đọc cả nước.